У каждого автора бизнес-проекта на определенном этапе развития возникает вопрос - как подать и представить свой стартап так, чтобы убедить инвесторов вложить в него деньги?

Инвестиционный проект необходимо представить потенциальным инвесторам: венчурным инвесторам или бизнес-ангелам так, что бы у них не осталось сомнений в правильности решения по финансированию проекта. Для проведения эффективной презентации Вы обязательно должны тщательно заранее подготовиться. Отличной основой для подготовки БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИИ может служить резюме проекта.

Известно, что публичное выступление являет собой главный человеческий страх (после страха смерти, конечно), а если делаешь это перед профессиональными инвесторами, которые имеют возможность претворить твою идею в жизнь, то тут можно вовсе пасть духом.

Подать стартап так, чтобы инвестор согласился профинансировать инвестиционный проект, нелегко. Это умение, которое приходит со временем путем проб и ошибок.

Джим Пулкарно, исполнительный директор бизнес-школы IMD, член преподавательского состава раскрыл несколько секретов проведения успешной БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИИ.

Представляем Вам 10 советов по проведению эффективной БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИИ, которые основаны на наблюдениях г-на Пулкарно за презентациями выпускников бизнес-школы IMD по программе MBA (Master of Business Administration) своих идей реальным венчурным компаниям в Кремниевой долине. Большинство этих встреч закончились успешно.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 1

Помните, это не корпоративная презентация. Времени в обрез, и, если Вы не завоюете внимание аудитории первыми тремя слайдами, они тут же полезут в свой iPhone проверять сообщения Twitter.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 2

Сразу переходите к делу. Что делает Ваш продукт? Что Вам необходимо в плане финансирования? Почему это может быть интересно им? Кроме продукта нужно презентовать и его потенциальные возможности. Они должны ясно обрисоваться уже к третьему слайду. Может быть, не в подробных деталях, но в общем смысле. Объясните инвесторам, почему сейчас не стоит отвлекаться на Twitter.

«Все 13 лет, что я наблюдал выступления в Кремниевой долине, меня всегда поражало следующее: основываясь на прекрасной визуальной презентации, опытные инвесторы узнавали о компании за пять минут больше, чем предприниматели им рассказывали устно. Как? Они брали понятные, недвусмысленные факты, которые представлял им предприниматель, и сравнивали их с тысячами других стартапов». Презентация знакомых и ясных образов приводит к великолепным результатам.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 3

Расскажите историю. Причем расскажите ее так, чтобы она понравилась и Вам, и слушателям. Для этого нужно немного знать о людях в зале, их опыте, что они любят, что не любят, во что они вкладывали деньги ранее, и каковы будут первые их три вопроса. Небольшого усилия и интернета достаточно, чтобы узнать все необходимое. В противном случае это лишь продемонстрирует отсутствие уважения к Вашим потенциальным партнерам.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 4

Презентация - это не состязание. Вы будете испытывать стресс, инвесторы могут быть грубыми, но все это ради четкого понимания фактов, а если Вы не обладаете способностью донести эти факты, инвесторы будут задавать вопросы снова и снова, и в конечном счете уровень стресса и напряжения будет расти. У инвесторов, как правило, нет цели унизить Вас - им просто нужно знать, стоит ли эта история того, чтобы пересказывать ее своим партнерам, и может ли она оправдать их финансовые вложения.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 5

Будьте уверены в себе, но осторожны и подготовлены. Хорошо известно, что предприниматели слишком часто самоуверенны и определенно «слепы» в отношении недостатков своих идей. С другой стороны, доказано, что способность источать уверенность во время презентации стартапа жизненно необходима и способна привлечь средства.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 6

Вскрывайте противоречия. Думая о будущем своей идеи, например о том, что с ней станет через три года, разберите схему в обратном хронологическом порядке. Если Вы хотите чего-то достичь через три года, что может (или должно) случиться за этот период? Включите эти размышления в историю, которую Вы продаете инвесторам. Им необходимо знать, как Вы рисуете дорогу к прибыли и/или ликвидности.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 7

Не будьте слишком многословны и описательны. Этот пункт основывается на совете №1. Показывайте и Ваше страстное желание реализовать идею, и понимание того, как именно она будет реализовываться.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 8

Презентуйте большую мысль. Да, все советуют Вам говорить «наши цифры предварительны … не будем замахиваться …», но, если то, что Вы предлагаете, действительно радикально, говорите об этом громко и смело. Оставайтесь в рамках реальности, но в то же время дайте инвестору помечтать о больших возможностях.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 9

Пусть все будет просто. Особенно это касается плана по претворению идеи в жизнь. Главное - сфокусироваться на сути. Сложность изложения включит над экраном презентации красный сигнал тревоги. Множественные продуктовые направления, сложные структуры прав собственности, многоуровневая ценовая политика (а Вы пока не знаете, найдется ли покупатель вообще), планы развития в нескольких сценариях, распределение обязанностей - все это необходимо убрать из ПРЕЗЕНТАЦИИ инвестиционного проекта, эти вопросы должны быть рассмотрены в бизнес-плане.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 10

Отвечайте на вопросы. Когда у слушателей возникает вопрос - прервитесь. На секунду забудьте об истории, которую рассказываете. Выслушайте, убедитесь, что поняли вопрос, и потом отвечайте. И отвечайте ясно, по сути, честно, и на тот вопрос, что Вы услышали, а не на тот, на который хотите ответить. Иногда можно сказать и так: «Я не знаю, но мы чуть позже к этому вернемся».

Что не нужно делать на БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИИ

Алекс Фрайс, опытный бизнесмен из Кремниевой долины, назвал три самых ужасных презентации для инвесторов, которые ему довелось увидеть. Вот что он выделил:

1. презентация вспыльчивого генерального директора, которая закончилась словесной перебранкой с инвестором - предприниматель в подобных ссорах всегда проигрывает, см. совет №4
2. демонстрационные материалы не работали - всегда проверяйте и перепроверяйте свои материалы, а если не уверены, что все сработает, не используйте их, см. совет №5
3. бизнесмены заблудились и опоздали на встречу на 40 минут - на презентацию и вопросы осталось лишь 20 минут - нет, их не пригласили на повторную встречу, и, наверное, понятно почему

Ничего из перечисленного выше вовсе не требует незаурядного ума. В большинстве случаев авторы бизнес-проектов имеют одну попытку. Некоторые справляются. Некоторые из тех, кто справился, заключают выгодную инвестиционную сделку.

Если Вы предприниматель и дальнейшая жизнь Вашего стартапа зависит от Вашей БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИИ, отнеситесь внимательно к этим пунктам и хорошенько подготовьтесь к выступлению.