Одни мечтают стать богатым и жить в достатке, другие порицают людей, которые стремятся к личному материальному успеху. Некоторые даже утверждают, что разбогатеть можно за счет эксплуатации чужого труда. Но, чтобы добиться успеха, нужно самому приложить огромные усилия, чего большинство людей делать не желают.

Успех - это жизненная позиция. Успех - это привычка. Успеха легко достигают все, кто стремится к нему, кто верит в свою способность достичь его, и претворяет свои желания в действия.

Если у Вас появилось желание стать успешным - Вам следует более подробно познакомиться со своими кумирами, потому что они те, на кого нужно равняться. Именно эти люди владеют и управляют самой энергией денег. Они способны поделиться с каждым частью своей энергией, энергией настолько мощной, что она способна изменить и Ваш мир.

Одним из таких успешных людей, по праву является Рональд Перельман.

Рональд Перельман - биография

РОНАЛЬД ПЕРЕЛЬМАН (Ronald Perelman) родился в 1943 году в Филадельфии, в семье бизнесмена. Его отец, Рэймонд Перельман, владел Belmont Industries, которая занималась переработкой металла и еще контролировала около десятка филадельфийских предприятий.

В то время как одноклассники Рональда Перельмана играли на соревнованиях «малой лиги», он с отцом участвовал во встречах «большой лиги» бизнеса. Собираясь купить ту или иную компанию, Перельман-старший посвящал в эти планы сына и рассказывал ему о деталях сделки.

Отец видел в Рональде прежде всего своего наследника и руководителя семейного бизнеса. С ранних лет он стал приучать сына к бизнесу. С 11 лет Рональда Перельман должен был появляться на заседаниях совета директоров, и отец не стеснялся требовать от сына таких же компетентных ответов, как и от других членов совета. И когда Рональд поступал в Университет Пенсильвании, его будущее казалось вполне определенным.

Но сам Рон, который к тому моменту вымахал до баскетбольного роста - 195 см, обожал играть на барабанах и видел себя не бизнесменом, а ударником в рок-группе. И в университете он сначала получил степень бакалавра искусств и лишь затем - магистра делового администрирования.

Окончив в 1966 году Пенсильванский университет, Рональда Перельман начал работать в компании отца, а через десяток лет задал вопрос, скоро ли тот сделает его президентом? А поскольку отец не изъявил такого желания, то Перельман-младший открыл в Нью-Йорке собственную фирму.

Рональд Перельман – секрет успеха в бизнесе

Успехи Рональда Перельмана объясняются умением оценить потенциал компаний, которые, на первый взгляд, неперспективны. Купив захудалую фирму, он продавал все, что могло заинтересовать покупателей, а оставшиеся части передавал под управление умелым менеджерам, которых всегда умел и любил подбирать.

Перельман был не только хорошим управленцем, но и умел вести переговоры. Даже проигрывая, он все же что-то выигрывал. В 1986 году Перельману не удалось приобрести Gillette, но он получил 39 миллионов «отступных» за отказ от дальнейшего участия в торгах.

Ортодоксальный иудей, Перельман одинаково легко общается с седобородыми раввинами, супермоделями и могущественными предпринимателями. По субботам он, как и положено иудею, не работает. Но однажды, «обхаживая» одного из будущих управляющих сигарной компании, Перельман предпринял экстраординарный шаг - явился в субботу в гостиницу к этому человеку, чтобы поговорить с ним о делах. Причем явился небритый (так как бритье тоже работа, а работать по субботам нельзя), без гроша и кармане (так как любая покупка - это сделка, а любые дела по субботам запрещены) и отказался от завтрака. Тот факт, что Перельман пошел на нарушение закона ради него, произвел на менеджера такое впечатление, что он согласился поступить на работу в компанию.

Рональд Перельман прославился вовсе не созданием компаний, а своим умением извлекать максимум прибыли от их разрушения. Многомиллиардное состояние он создал практически с нуля, покупая фирмы на одолженные деньги. Интересно, что родной отец побоялся доверить ему семейный бизнес, а вот музыкант Род Стюарт не побоялся взять ударником на свой концерт. И еще, Рональд Перельман оказался первым человеком, нанявшим Монику Левински после ее увольнения из Белого дома.

Купить, чтобы продать

То, что Рональд предпочитал музыку бизнесу, не нравилось отцу. В конце концов Рэймонд Перельман предпочел поставить во главе Belmont Industries другого своего сына - Джеффри. Так, проработав в семейной Belmont Industries до 35 лет, Рональд Перельман остался ни с чем: без карьеры музыканта, без большого капитала и без влияния. Тогда, плюнув на семейное дело, он отправился в Нью-Йорк и решил начать все с начала - и на этот раз работать только на себя.

Теперь у Рональда не было ничего, кроме опыта, некоторых связей и наглости. В отличие от своего отца Перельман не собирался наращивать капитал по крохам. Чтобы разбогатеть, он решил идти ва-банк - взял кредитов на $1,9 млн. и купил сеть ювелирных магазинов в Нью-Йорке. Изюминка этой сделки состояла в том, что Рональд Перельман был уверен, что ювелирная сеть сильно недооценена, а значит, он сможет перепродать ее дороже. Так и получилось. Скоро Перельман распродал купленные магазины за $15 млн., заработав на операции больше $10 млн. после возврата взятого под большие проценты кредита.

Сделка так понравилась Перельману, что на основе leveraged-buyout (покупка компаний в кредит) он решил создать для себя настоящую «денежную машину». Теперь Рон покупал недооцененные компании на заемные средства, а затем выделял из них самые «вкусные» подразделения и продавал их. Цена таких «рваных» частей оказывалась выше стоимости купленного бизнеса - фактически Перельман научился делать деньги из воздуха. Ему оставалось лишь отточить процесс.

Скупка и продажа компаний и стала основным бизнесом Перельмана. В разное время в его портфеле были такие брэнды, как Marvel, Technicolor, New World Communications.

Настоящей находкой для Рональда Перельмана стало появление нового финансового инструмента - так называемых бросовых облигаций. Они выпускались практически кем угодно и отличались от «классических» облигаций недостаточным обеспечением и соответственно очень высокой доходностью. Проценты по ним в американских долларах зашкаливали за 20% годовых. Выпустив в 1980 году таких облигаций на $35 млн., Перельман купил крупного производителя лакричного экстракта - компанию MacAndrews & Forbes. Реструктурировав ее бизнес, Рональд сделал ее ядром своей будущей империи. До сих пор во многих официальных документах он значится как ее генеральный директор и председатель совета директоров.

За прошедшие после покупки MacAndrews & Forbes пять лет Перельман потратил на покупку самых разных недооцененных компаний около $360 млн., из которых $140 млн. пришлось на бросовые облигации. К 1985 году через руки Рона прошли Consolidated Cigars, Movie Labs, Technicolor Inc., Video Corporation of America и Pantry Pride.

Рональд Перельман и дело Revlon

Крупнейшим приобретением Рональда Перельмана является косметический гигант Revlon, купленный в 1985 году.

Набив руку на мелких фирмах, Перельман решил замахнуться на одну из крупнейших в мире косметических компаний - Revlon. Со свойственным ему чувством юмора для атаки на косметического гиганта он выбрал недавно купленную сеть небольших бакалейных магазинчиков Pantry Pride. Шутку оценили и, когда Перельман выдвинул предложение о покупке Revlon, руководство гиганта не восприняло его всерьез. А глава Revlon Мишель Бержерак теперь называл Pantry Pride не иначе как Panty Pride («гордость панталон» вместо «гордость кладовой»).

Суть атаки на Revlon заключалась в том, чтобы всегда предлагать за ее акции больше всех. Но для этого требовалось много, очень много денег. Фактически речь шла о том, у кого раньше кончатся средства - у захватчика или у начавшего встречную скупку менеджмента Revlon. Хитрость Рональда Перельмана состояла в том, что он занимал под необеспеченные облигации, и заведомо мог предложить больше всех.

И когда Перельман заявил, что будет автоматически предлагать за акцию на четверть доллара больше любого предложения менеджмента, Бержераку стало не до шуток. Перельман получил контрольный пакет акций Revlon, когда цена за акцию удвоилась и достигла $56,25. Всего взятие Revlon обошлось Рону в $2 млрд., еще $1 млрд. он должен был выплатить позже. Вскоре после завершения сделки Перельман продал все медицинские подразделения Revlon за $1,4 млрд., оставив за компанией только производство косметики.

Стоит отметить, что основная доля успеха Перельмана приходится на его феноменальную способность продавать. Даже когда в начале 1990-х годов Revlon попала в сложное финансовое положение и вынуждена была продать свое подразделение Max Factor компании Procter & Gamble за $1,1 млрд. Правда, за несколько лет до этого Перельман потратил на приобретение Max Factor всего $500 млн.

Покушение на Уолл-стрит

Даже когда Рону не удавалось купить какую-то компанию, его противникам это обходилось так дорого, что победа выглядела как поражение.

24 сентября 1987 года офис Salomon Brothers, одной из крупнейших инвестиционных компаний Соединенных Штатов, стал похож на растревоженный улей. А все из-за того, что известнейший американский «захватчик корпораций» Рональд Перельман заявил о своем намерении купить и эту компанию. Во время попытки Рона захватить Salomon Brothers ее менеджменту срочно потребовалось $809 млн., чтобы перебить предложение Перельмана о покупке 14% акций. Из этой суммы сама компания располагала лишь $109 млн.

Слава Перельмана как разрушителя традиционных корпоративных бастионов подтвердилась - в этот раз он стал первым, кто осмелился осуществить враждебное поглощение одного из воротил Уолл-стрит. Пока сотрудники Salomon Brothers пытались успокоить клиентов, которые буквально обрывали телефоны, руководство судорожно пыталось отбить атаку Перельмана. К вечеру в инвест компании родилась шутка: «Скоро каждому купившему облигаций на миллион долларов мы будем вручать бесплатный набор губной помады». Это был намек на то, что Перельману уже принадлежала Revlon.

В конце концов помочь руководству Salomon Brothers отбиться от Перельмана помог второй богатейший человек мира Уоррен Баффетт. Взамен Баффетт получил конвертированные облигации Salomon Brothers, приносившие 9% годовых. А потери инвест компании только от этой сделки составили около $126 млн.

На личном фронте

Но успех в бизнесе никогда не был для Перельмана главной целью в жизни. Как однажды заметил другой американский миллиардер - Дональд Трамп: «При встречах мы с Роном Перельманом тратим 95% времени на обсуждение женщин и лишь 5% - на разговоры о делах». Подчиненные Рональда вообще уверены, что его основным занятием является коллекционирование женщин.

Неудивительно, что разводиться РОНАЛЬДУ ПЕРЕЛЬМАНУ приходится весьма часто. Его первая жена, Фэйт Голдинг, бросила Рональда, как только он разбогател. Для доказательства супружеской неверности она наняла частного детектива и в 1983 году представила добытые им материалы в суде. В результате она отсудила у Перельмана $8 млн. Через два года Рон женился второй раз - на журналистке Клаудии Коэн, нью-йоркской обозревательнице светской жизни. Их союз длился 9 лет, и в 1994 году она также подала в суд иск о разводе. К этому моменту Перельман стал значительно богаче, и Клаудия получила на жизнь $80 млн.

Третьей избранницей Перельмана стала функционер Демократической партии Патриция Дафф. Брак не просуществовал и двух лет, после чего миллионы американцев с упоением наблюдали за судебными баталиями за право опеки над их дочерью Кейли. В частности, Перельман представил суду рацион своей дочери. И вся страна с удивлением узнала, что дочь миллиардера питается на $3 в день - столько стоила ее любимая еда: каши, хот-доги и куриные ножки.

Четвертой избранницей Перельмана стала голливудская актриса Эллен Баркин. Свадьба состоялась в июне 2000 года. Церемония и званый обед были непродолжительными, поскольку в тот же день Рону предстояло появиться на заседании суда по поводу развода с третьей супругой Патрицией Дафф. Его главным достижением стало то, что ради новой жены и детей миллиардер бросил курить свои любимые сигары, которые практически не выпускал изо рта с 26-летнего возраста.

Самая прибыльная сделка Рона Перельмана

Самой прибыльной сделкой Рона Перельмана стала продажа в 2002 году за $6 млрд. небольшой банковской группы Golden State Bancorp одному из крупнейших банков мира Citigroup. Неизвестно, чем руководствовались банкиры, но теперь за активы Golden State не дают больше $1,7 млрд.

Состояние по оценку Forbes

Личное состояние РОНАЛЬДА ПЕРЕЛЬМАНА американский журнал Forbes оценивает в $11 млрд., что обеспечивает ему 52 место в 2010 году среди богатейших людей мира.

Друзья

Рона Перельмана своим другом считают такие известнейшие музыканты, как Род Стюарт и Джонни Бон Джови. Стюарт помог Рону даже осуществить мечту детства - на одном из его концертов Перельман сыграл ударником. И, по мнению слушателей, не испортил общей картины. В благодарность Перельман делился с Родом своим богатым опытом разводов. «Рон звонил каждый день, - говорит Стюарт, - чтобы узнать, как у меня дела».

Стул за стол

Рон Перельман отличается редкой дотошностью во всем, что касается денег. Однажды антикварный дилер De Vos and Girand из Нью-Йорка подал на него в суд за то, что он отказывается оплатить несколько предметов антикварной мебели стоимостью около $1 млн. Перельман же оправдывал свое поведение тем, что он купил у De Vos and Girand антикварный обеденный стол за $1 млн., который оказался искусной подделкой. Теперь же, по мнению его представителей, они с De Vos and Girand квиты.

Как обмануть миллиардера

В мае 2006 года американский суд признал инвестиционный банк Morgan Stanley виновным в обмане Рональда Перельмана. В 1998 году бизнесмен продал компанию Coleman - производителя оборудования для кемпингов. Консультантом в этой сделке и был Morgan Stanley. Часть суммы была оплачена акциями компании Sunbeam, которая покупала у Перельмана Coleman. Естественно, оценку стоимости акций Sunbeam проводили именно специалисты Morgan Stanley. Однако через три года Sunbeam обанкротилась, а чуть позже выяснилось, что ее отчетность была фальсифицирована. В итоге Перельман потерял $604 млн., которые с успехом стребовал с инвестбанка. В дополнение суд взыскал с Morgan Stanley в пользу миллиардера и штрафные санкции на сумму $850 млн.

Принципы Рональда Перельмана

• Самый ценный опыт и самые ценные знания я получил, работая с отцом. Я был еще совсем мальчишкой, когда он позволял мне и даже требовал от меня - брать на себя ответственность и наделял меня полномочиями, которые, как мне казалось, были за пределами моих возможностей. Я вырос, управляя бизнесом.
• Я никогда не покупаю компанию, если не уверен, что мне понравится владеть ею.

Продукт, который выпускает эта компания, должен либо радовать людей, либо приносить им много пользы. Либо мне должно быть интересно управлять его производством.

• Я покупаю компании, руководствуясь четкими критериями.

Приобретаемые мной компании должны генерировать стабильный денежный поток. И еще они не должны работать в индустрии моды и в сфере высоких технологий.

• Я всегда сторонюсь компаний, которые были созданы лишь для того, чтобы тешить эго владельцев.
• Мне нужны умные и сильные люди.
• Я купил Revlon потому, что косметика - это продукт, который пользуется спросом тысячи лет, и будет пользоваться спросом еще тысячи лет.
• Самая лучшая сделка та, которую и покупатель и продавец считают честной и справедливой.
• Если кто-то не хочет поддержать мой бизнес, то и я не стану поддерживать его бизнес.
• Если ты не принимаешь решения, то их принимают за тебя.
• Каждой моей компанией управляет независимый менеджер, не входящий в централизованную структуру управления.
• За бизнесом нужно постоянно следить только в том случае, если в твоя команда состоит из одних слабаков.
• Секрет достижения успеха в бизнесе ничем не отличается от секрета достижения успеха в игре на скрипке или в футболе - нужно делать свое дело лучше всех.
• Я всего достиг сам - в команде с умными и высокопрофессиональными специалистами.
• Я стараюсь свести к минимуму количество времени, когда мы пускаемся в воспоминания о том, какую классную работу мы проделали в прошлом, предпочитая концентрироваться на сегодняшних и будущих задачах.
• Я читаю цифры как роман.
• К сожалению, мне никогда не хватало пяти слов, чтобы сказать кому-то, что он идиот.
• Я всегда опасался прессы. Мне кажется, ничего хорошего она мне не принесет – один только вред!
• Я все еще молод. У меня все впереди!

Эти идеи, озарения и стратегии, возможно, помогут изменить всю Вашу жизнь, и послужат трамплином к финансовому успеху.